Como apresentei no post anterior, há diversas formas de você impulsionar os seus negócios online, ampliando a recepção do público, buscando novos mercados para investir suas campanhas de marketing, ou ainda desenvolvendo importantes ações de e-mail marketing.
Dentre elas, uma das formas mais eficientes e conhecidas para se obter bons resultados para empreendimentos online é o uso da chamada Isca Digital ou Recompensa Digital, que vou te mostrar agora para que você saiba usar este artifício a seu favor.
O que é a Isca Digital ou Recompensa Digital?
Não comece cobrando pelos seus produtos, ofereça uma regalia e faça que as pessoas voltem sempre ao seu negócio. Isto é a isca ou recompensa, como preferir. Trata-se de uma importante técnica para atrair e fidelizar novos públicos ao seu negócio virtual. Através dela, você consegue engajar a pessoa oferecendo conteúdo útil e relevante gratuitamente.
Atualmente, você não oferece logo de cara um produto para o usuário que acabou de te encontrar. Na abordagem de Isca Digital você irá dar algo em troca do contato deste usuário, algo que lhe seja útil e que solucione seus problemas, como um e-book, um vídeo, uma planilha, ou qualquer outro material.
É importante que a isca se trate de algo realmente vantajoso para quem a recebe, deixando claro para os usuários da sua página que estão fazendo um bom negócio ao ganhar acesso a algum material gratuitamente. É disso que se trata o modelo de recompensa: atrair novos clientes oferecendo um valor, uma vantagem para ele deixar seu contato.
Ao fazê-lo deixar e-mail e outras informações, estas pessoas se tornam leads, isto é, potenciais clientes, e você cria um vínculo com este público. Daí por diante, você poderá nutrir estes leads com informações de forma a leva-los a conhecer sua loja virtual, seus produtos, até que realizem uma compra e tornem-se seus clientes fiéis.
Como desenvolver uma Recompensa Digital?
Como vimos, a técnica de recompensa serve para atrair potenciais clientes (leads) para o seu empreendimento, oferecendo-lhes uma vantagem em conhecer seu conteúdo – a solução de seus problemas.
Há diversas formas de oferecer recompensas ou iscas. Você pode oferecer o download gratuito de um e-book, o acesso ao conteúdo exclusivo do seu site por tempo limitado, pode oferecer um software para os que se cadastram na sua página, ou dar um vale desconto/vale compras para quem se cadastrar pela primeira vez.
Utilize essa abordagem também em suas campanhas publicitárias, chamando a atenção de clientes em potencial ao oferecer-lhes uma recompensa, indicando que elas podem ganhar algo ao acessarem o seu conteúdo. Tenho certeza que ao oferecer algo gratuitamente, o número de pessoas procurando sua página aumentará muito. E ainda melhor: as pessoas que gostarem do que viram, voltaram novamente para consumir outros de seus produtos.
Não adianta enrolar ou criar um monte de dificuldades para que o usuário possa acessar a sua recompensa! Ela deve ser apresentada de forma clara e objetiva logo que o usuário entra na sua página, na chamada Landing Page.
Com os dados de cadastro você poderá encaminhar campanhas de e-mail marketing, conhecer melhor seus clientes e ter o mercado consumidor mais próximo de você.
Quer saber mais sobre Iscas Digitais? Acesse o Guia Prático da Recompensa Digital que fiz para você. É grátis e tem muita informação que irá lhe ajudar nas suas campanhas.
No próximo post vamos tratar sobre Landing Page. Você não pode perder!
